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性价比开局的 Redmi,迈进高端机市场怼上荣耀

六个月前,卢魏兵接管了雷德米。

金力集团前总裁自1月初起担任小米副总裁兼小米总经理。此后,Redmi从小米品牌手中接过性价比的旗帜,发布了Note 7系列和Redmi 7系列。售价最高的Note 7 Pro只有1599元,但K20系列已经达到2999元,非常大胆。

其中K20的起价是1999元,可以认为是有规律的上涨,但K20 Pro的起价是2499元,最高价高达2999元,非常激进。与之前的Note 7系列价格相比,Note 7系列的价格上涨了约1000元,最高价格上涨至3000元。

Redmi品牌能支持这么高的价格吗?

卢魏兵在接受包括36氪星在内的媒体采访时表示,当时该团队的观点非常不同。一个团体主张制造性价比最高的855手机,价格逐渐上涨。另一个团体主张整合855处理器之外其他用户关心的技术,这将导致新手机价格的急剧上涨。

卢魏兵选择了后者。一方面,他表示相信Redmi用户能够负担得起这样的价格,并且愿意为好产品付费。小米的调查显示,许多Redmi用户可以接受最贵的手机,价格在4500-5000元左右。另一方面,他也承认有一个令人信服的理由。5G就要到了,雷德米没有足够的时间慢慢爬上去。

卢魏兵说,雷米已经在开发5G手机,但没有透露何时发布。考虑到早期5G手机的成本,这意味着Redmi手机价格将继续被探索。华米欧夫(Huamiov)最近宣布,5G手机将很快发布,5G手机的首次碰撞将在第三季度举行。鲁魏兵认为,第三季度是一场舆论战,5G手机要到明年才会上市。

事实上,卢魏兵在雷米的第一次新闻发布会上说,雷米肯定会是高端的,‘我们真的会推出855艘旗舰,大概会从1000元人民币达到2500艘左右’。

但是魏兵的速度超出了市场的预期。现在Redmi可以维持3000元的价格,这也让很多人感到惊讶。这对渴望在高端市场站稳脚跟的小米来说无疑是件好事。

卢魏兵的冒险取得了最初的成功。Redmi K20系列于1月发布,销量超过100万台,价格较高的K20 Pro占50%以上,其中2999元(8G 256G)的最高销量最高。

与14天内售出数百万的glory 20系列相比,Redmi K20系列仍有一定差距。然而,魏兵表示,红米与荣耀的竞争才刚刚开始。此外,Redmi没有像Glory这样的分销商的帮助,而是直接从电子商务向用户交付商品。

过去,荣耀通常只在旗舰飞机上标明OPPO、vivo和小米。随着Redmi K20系列的成功,Redmi也将成为一个荣耀不容忽视的对手。小米使红米(前红米)品牌独立,主要是为了解放小米品牌。考虑到雷米仍然是小米的主要交付力量,当雷米真正成为一个与荣耀等同的品牌时,小米可以毫无顾虑地完全上市。

到目前为止,Redmi已经在半年内梳理了三条产品线。数字系列面向1000元市场,笔记系列面向雷米的中档机器,面向1000-2000元市场,K系列面向2000-3000元市场。陆魏兵表示,目前产品布局相对完整。

除了手机,魏兵还在建设一个“红米生态圈”。目前,Redmi发布了价值799元的洗衣机和价值3999元的笔记本电脑。

但是魏兵并没有盲目扩张。如今,随着各大品牌的渗透,魏兵认为必须有一个选择。

首先,Redmi始终坚持最佳性价比,即使是高端机器也是如此。其次,Redmi的用户主要是男性技术人员。魏兵无意制造女性手机来扩大女性市场。

卢魏兵说:“80%以上的红米用户是技术人员,有些是‘女性男性’。我们可以和技术人员相处得很好。我们只能在女孩中吸引女性。人群必须做出选择。

另一方面,他还说他的性格和思维可能不适合制作像OV和美图这样的女性手机。然而,它与吨完全一致

小米的价格也会给小米带来一些压力。卢魏兵表示,小米对高端市场的探索将迫使小米走得更高。魏兵有时在新闻发布会上称小米为“朋友商人”。

雷军在公开讲话中表示,小米独立后,一方面用新技术制造高端手机,另一方面专注于细分市场,如面向女性市场的“小米CC”系列。

半年内,三个系列的红米已经建立,可以说已经赢得了第一场战斗。接下来,这取决于小米品牌是否有足够的实力在苹果和华为OV关注的高端机器市场获得稳固的立足点。

[资料来源:36氪星]



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