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逃离了双11,却没逃过“顶流”李佳琦

即使是最不敏感的人也能闻到最近“双十一”战争中硝烟越来越浓的味道:主要品牌在朋友圈的信息流广告和微博的开通广告中轮流出现。他们已经为一线城市筹集了大量“数十亿补贴”,天猫剁手名单已经在微信群中传阅。

10月21日0点,双11为期20天的预售正式开始。淘宝网直播资格赛也在几小时前开始。将近10万淘宝主播从那天开始广播。与去年的预售相比,直播指南增加了15倍以上,17,000个品牌采用了直播营销。统计显示,预售的第一天,天猫的营业额比去年同期翻了一番,近100款新产品售价超过1000万元,7大美容品牌售价超过10分钟。雅诗兰黛25分钟的售前营业额接近5亿英镑,超过去年全天营业额的11倍。

这场战斗的宝座属于“第一兄弟”李佳琪:5个多小时的直播,3112.8万人观看,39个项目,累计增加120多万粉丝,成为淘宝网上第一个突破900万粉丝的主播,击败“第一姐妹”魏亚,荣登主播榜单,并登微博搜索榜单榜首。据阿里巴巴高级副总裁钟天华在世界互联网大会上透露:“据我保守估计,他去年单枪匹马卖出了3亿元人民币,今年估计他今年肯定会单枪匹马卖出10多亿元人民币。”

然而,另一方面,对网上红色商品的监管力度最大:10月17日,在最高人民检察院召开的“食品药品安全专项行动‘四严’要求”新闻发布会上,相关部门表示将对网上红色食品安全违规行为发起严厉打击,要求电子商务第三方平台有效履行监管职责,查处违反广告法、反不正当竞争法和消费者权益保护法的行为,如“刷账单”、“虚假评论”。

“第一兄弟”李佳琪:主流是如何被调和的

10月21日,“OMG|李佳琪站”正式开通,并简要介绍了“一个梦只能在仪式上才能买到”。第一条微博被转发给break 5000,活动被精心修改。各种各样的文件都有热门话题。

截至出版之时,#李佳琪现场#主题阅读超过10.9亿,#李佳琪电视台#主题阅读超过2.1亿,#李佳琪专用#主题阅读超过4.1亿。甚至他的现场演讲《所有女孩》也榜上有名,读者超过3.6亿。所有这些都证明了他的“真正的红色”。从每月收入数千美元的欧莱雅“内阁兄弟”到携带最多商品的顶级主播,他在27岁时赚了数千万美元。除了赶上现场电子商务奖金的爆发,他还有无尽的汗水和努力。晚餐圈的女孩说,“那些乞求我粉丝的人有他一半的野心。”

1992年,李佳琪出生在湖南岳阳的一个普通家庭。他从小就对美妆感兴趣,并在视频中透露,“当我去拍照时,我会请工作室的阿姨让我画出小时候特别喜欢的眉毛之间的红点”。大学毕业后,李佳琪去欧莱雅做了三年的文学学士。如今美容化妆的专业能力和销售的基本技能与作为“橱柜哥”的这三年密切相关。

命运的转折点发生在2017年初,当时欧莱雅和MCN的美国一号合作了一个名为“微红英航网络”的项目。李佳琪的表现和顾客满意度名列前茅,成为从200人中选出的7人之一。经过六个月的训练,李佳琪独自完成了选拔、写作和现场直播。起初,现场直播室只有几十个人。

偶然,他发现当他尝试涂口红时,工作室反应热烈。欲望的外表,加上口红带来的性别对比,是碎片化时代最容易形成记忆点和认同度的标签。结果,他开始逐渐有意识地把口红和自己的人绑在一起。在一次直播中,他尝试了380支唇膏超过5个小时,以换取笔交易。“在尝试了300多个lipsti之后

在现场直播中,他说话缓慢而清晰,有起伏和压力,而且经常在句尾加上“哦”。如果李佳琪的直播行动被一个接一个地拆除,他们将被洗脑为“购买它!”《自由》、《所有女孩》、《三个!两个。一!不”在奇士的演讲技巧背后,我们可以看出他不仅是一位懂得销售心理学的大师,而且还懂得流行趋势和流动经济规律。他将通过“王一波粉丝在吗?”他会惊呼,“小站真的太好了。这种沐浴乳已经售出13万份”。他还会教每个人如何化妆:紧迫感、共同情感、娱乐感和美容知识都可以在他的工作室找到。

颤抖成为李佳琪光速变红的另一个机会。今年春节,他和宠物短语“哦,我的上帝”在颤抖。“不怕天地,怕李佳琪会说OMG”也成了互联网上的流行语之一。新的流行语在社交媒体上以病毒的方式不断产生和传播。目前,他拥有3397.5万名颤音粉丝和521万名微博粉丝,在《小红书》中,他拥有691.8万名粉丝。这些粉丝又一次被转移到他的淘宝工作室,这一起形成了巨大的商业价值。

李佳琪和威亚之间的竞争加剧,但后者的直播轨迹、收入结构和观众与他不同。创办服装店的魏雅拥有自己的淘宝三江观服装店,而李佳琪则从知名美容品牌中选择更多。

这是一个人创造的奇迹,也是互联网时代创造财富的神话。虽然明星网站的受欢迎程度越来越明显,但很难取代专业主播:主播是在网上购物时代具体化的“消费者的手和眼睛”,消费者的主要价值是通过亲身体验和推荐网下购物时代的体验和乐趣,而不是明星的“名气”。

蜂群事件“捅马蜂窝”?在线红色商品遭遇最严密的监管寒流

随着流量红利消失,电子商务平台和品牌开始探索新的销售增长点。克劳利在2019年9月发布的《人物》显示,在线红色电子商务市场预计到2020年将达到3000亿英镑。传统电子商务的转化率为0.37%,社会电子商务的转化率为6%-10%,顶级在线红色电子商务的转化率为20%。

《2019网红电商生态发展白皮书》显示,2018年加入淘宝直播的主播数量同比增长180%,承载商品的直播平台数量超过1000亿元,同比增长近400%,进店转化率超过65%。除了淘宝之外,还有《红皮书》、《握手言和》、《快手》和刚刚推出绿洲的微博,试图从这块大蛋糕中分得更大的份额。

然而,来自监管部门的严格调查命令无疑给混乱和盲目过热的在线红色电子商务泼了冷水。有人认为这是蜂群事件发酵的连锁反应,但两者之间是否存在必然联系,数据泛滥和转化率低是在线红色电子商务提供商在成长过程中不得不面对的伤疤。

将时针拨回10月17日,一篇名为《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》的文章将会闪现。文章称,这是一家初创公司,正在寻找群体文化、微博上最大的MCN组织以及拥有300多万粉丝的大V

张雨涵。促销视频播放了300多万次,成千上万的转发评论说“买了”,但商店的流量是0。

蜂群文化后来发表声明说,它没有承诺转化率,已经报警。战争进一步蔓延到微博。微博管理员在17日之后的19日发表了进一步声明,称

张雨涵的账户伪造了数据。账户立即关闭,蜂群文化广告和微任务订单接收暂停,要求微博管理员尽快规范现有销售流程和服务,解释微博业务行为规则。一些网民说,整个事件是“一个产品骗子被新媒体骗子欺骗的故事”。

在“冰与火的双天堂”的背后,当它是冷的时候,在线红色电子商务,这是一个永久的平台监管问题。任何一种新的经济形式诞生后,它都会朝着利益最大化的方向疯狂增长。然而,在这个过程中,它迷失了方向,超越了界限。直到监管刀片倒下,它才会后悔。

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